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贸泽电子:坚持专注小批量,不背离初衷!

Duke 2018-01-05 09:14 次阅读
去年我写过,《从设计链到供应链,贸泽打造差异化竞争优势》这篇文章,也是采访了贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士,总结起来贸泽电子的差异化优势表现在这几个方面: 其一,贸泽电子备货充足,有代理超过600家厂商,产品线很广并且一个元件也可以出货; 其二,不仅仅只是一个分销商的角色,更像一个市场型的公司,在市场上做了很多活动而不是在做销售,通过贸泽电子本身平台去协助原厂做更多的产品推广,设计大赛就是其中的途径之一; 其三,为工程师提供完整的资料库,把相关的技术和产品融合,让更多人很容易获得开发资料。 笔者觉得,做电子元器件分销,最重要的是让工程师了解分销商品牌。作为创立50年的贸泽电子,2018年是贸泽电子进入中国的第十年,在这十年中,一直致力于并很希望创客、工程师和学生在需要电子元件的时候能够第一时间想到贸泽电子。 比如举办电子设计大赛可以吸引工程师,刺激他们提出创意,并介绍制造商最新的产品推荐给工程师,让他们针对这些最新的产品发挥创意。除了推广新产品也提供免费的产品,让参赛者去使用,贸泽电子不会硬性规定工程师一定得用这个产品做,但是鼓励工程师去使用。另外,非常看重电子人关注的赛事,比如每年贸泽电子都会赞助华为第一赛车手董荷斌的比赛等等。 1.jpg 贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士 贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士指出,“2017年贸泽电子全球营收增长目标是20%,但上半年贸泽电子的营收增长就已经超过25%,中国市场更是达到了58%的惊人增速。2017年之所以能取得如此好的成绩有很多的原因,关乎前几年持续的布局以及知名度的逐渐提升。当然,前几年李克强总理双创的提出对我们做小批量的也是一个很好的契机。” 2.jpg 图为贸泽电子分销网络平台 我们知道2017年有一股缺货潮,田吉平认为有两个方面的原因: 其一,中国制造向中国智造发展,以往许多厂商对元器件的要求只是价格低,但现在新能源汽车等应用需要更高质量的电子元件,导致高端器件缺货现象; 其二,需求的增长促使厂商加大力度扩产,但是由于环保的原因厂商扩产也没有那么顺利,产能增加的速度变缓,因此缺货的时间拉的更长。 面对这样的形势,田吉平指出,因为贸泽电子没有像上市公司来自于投资人等各方很大的业绩压力,所以在原厂交期更长的情况下也能提早备货,做好了充分的准备。另外,贸泽电子主要做小批量,在原厂的调配上更具有弹性,因此缺货对于贸泽电子影响并不大。至于明年市场的缺货情况,由于原厂产能的提升较慢,所以2018上半年缺货仍将持续,之后会有所好转。 3.jpg 图为2017年嵌入式电子展贸泽电子展示的出货流程 据悉,贸泽电子 51%的交易通过线上完成,简单六步就可以轻松完成采购。除此之外贸泽电子也在近期对网站进行了改版,目的还是希望能够让客户更快和更方便的找到产品,客户使用更加便利。 田吉平指出:“许多人认为贸泽电子只在美国建有仓库,与许多在中国建有仓库的代理商相比不具备优势也会降低用户体验。但其实这是贸泽电子的优势,我们的产品统一仓储,客户的需求可以同时备齐,并且通过快递的方式很快就可以到达中国,这样一次性备齐所有需要元器件对于用户来说能够提升效率,也十分具有吸引力。“ 4.jpg 图为贸泽电子在2017年嵌入式电子展示的智慧城市全景 田吉平女士谈到,贸泽电子在这几年每年都有至少两位数字的增长,客户数也都有两位数字的增长。当然也是因为一直有新的产品线进来,有新产品就有新客户,让更多人认识贸泽,这是跟其他分销商不太一样的地方。 小结:IC 分销商在电子产业链上的角色不可或缺,一则下游需求和上游服务不对称,设计制造商难以实现类型繁杂的产品在全球范围内的推广,大部分市场开拓、产品推广和技术支持工作需要由 IC 分销商完成;二则,电子信息制造业转型升级需要 IC 分销商的技术支持服务。当前,中国电子信息制造业大而不强,亟需转型升级,从“代工制造”转变为“设计制造”已是大势所趋,在这样的背景下,相信2018年贸泽电子在中国市场会更上一层楼!(文/Duke)

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