思科浅谈工业物联网成功的5大关键

来源: 作者:2017年11月22日 17:48
  日前,思科发现让物联网从概念验证一直到真正执行,工业物联网计划要成功必须具备五大要素。首先,要用实绩说服客户;其次,找到对的伙伴;第三,是主管的支持;第四,是耐心;最后,应该避免单纯研发、没有产品线支持的计划。 思科浅谈工业物联网成功的5大关键   工业物联网(IIoT)没有像消费性网络一样呈现爆炸性成长,但却可能带来的丰厚投资回报,非常引人注目。据Network World报导,思科(Cisco)物联网创新中心部门主管Maciej Kranz指出,思科几年前开始布局物联网,这不是一条容易的道路,而且进展也没有原本想象的顺利。   Kranz表示,必须了解这些垂直市场要与原本的系统、工作流程整合,这不仅仅是一种伙伴关系, 更需确定终端客户的偏好。思科在与哈雷(Harley Davidson)等客户的合作过程中,让物联网从概念验证一直到真正执行,发现工业物联网计划要成功必须具备五大要素。   首先,要用实绩说服客户。物联网计划要成功,必须结合IT、营运科技、安全、生产、物流和财务等跨部门团队,必须结合营运与商业数据。思科与客户和合作伙伴携手,希望计划早期就能获得成功,用结果来说服反对者,并获得他们的支持,来推动更困难的计划。   其次,找到对的伙伴。垂直市场的合作伙伴很重要,多数计划都必须配合原本的基础设施;思科在许多工业领域并非专家,因此他们需要与伙伴密切合作,将原本的系统迁移到新的系统。   第三,是主管的支持。改变往往会被反对,因此营运官、或部门执行官等高阶主管必须支持计划,确保成功。   第四,是耐心。一开始的项目可能规模很小,也没创造什么营收,但如果把时间拉长来看,随着计划越来越完整,这个流程将创造许多回报。   最后,应该避免单纯研发、没有产品线支持的计划。思科曾与一个先进架构团队合作两年,但最后才发现事业单位并不接受这项计划。
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